Marketing

Bevor Sie sich selbstständig machen, sollten Sie sich erst einmal mit dem Markt, insbesondere mit dem Wettbewerb beschäftigen. In einzelne Branchen herrscht nahezu ein "mörderischer" Preiskampf, wie beim Vertrieb von mikroelektronischer Hardware oder Lebensmitteln des täglichen Bedarfs. So sollten Sie schon ein ganz besonderes Nischenangebot präsentieren, um dort eine erfolgversprechende Existenz aufbauen zu können. Der Kunde ist heute i. d. R. nicht mehr mit einfachen Standardlösungen zufrieden zu stellen. Es geht also um wahrnehmbare Alleinstellungsmerkmale Ihres Angebots. Hier kann unser "Rütteltest" im Rahmen unseres Existenzgründungsseminars helfen.

Für eine nachhaltig erfolgreiche Selbstständigkeit reicht es aber nicht aus, gute Leistungen zu erbringen oder einzigartige Produkte zu haben. Sie müssen vom Kunden wahrgenommen werden, ihm die Vorteile gegenüber bestehenden Angeboten vermitteln und letztendlich über den Kaufwunsch zu Umsätzen bei Ihnen führen. Doch wie gelingt es Ihnen, den potenziellen Interessenten für Ihr Angebot zu öffnen, ihn von Altbewährtem abzubringen? D. h. prinzipiell ist "der Kuchen" schon verteilt - Sie müssen es schaffen, sich ein Stück davon "abzuschneiden"! Das können Sie nur, wenn Sie es fertigbringen, sich in das Denken und die emotionale Haltung des Kunden hineinzuversetzen und ihm noch passgenauer Lösungen für sein Problem anzubieten. Aber wer sind Ihre Kunden? Um das herauszufinden, müssen Sie vorab Marktforschung betreiben. Nach welchen Kriterien können Märkte strukturiert und Zielgruppen definiert werden? Auch das erfahren Sie neben all den anderen spannenden Themen um die Frage, wie Umsätze generiert und damit Geld verdient werden kann in unserem Existenzgründungsseminar.